Les missions du poste
Responsable développement commercial H/F?? Poste basé en France - déplacements fréquents?? Développement commercial principalement hors Île-de-FranceRémunération et avantagesSalaire fixe + commissions sur ventesSystème de rémunération basé sur la performance, revenus non plafonnésOpportunités d'évolution en fonction des résultatsPossibilité de participation à un plan d'intéressement pour les membres clésDéveloppement et réussite partagés avec l'entrepriseÀ propos de PZ WINE & SPIRITSPZ WINE & SPIRITS est une société spécialisée dans la distribution et la promotion de vins chinois, de Baijiu et de vins français premium sur le marché français et européen.L'entreprise a pour ambition de créer des passerelles culturelles entre la Chine et la France à travers le vin, en s'appuyant sur une offre qualitative et différenciante.Nous travaillons déjà avec plus de 300 clients professionnels (CHR : restaurants, bars, hôtels, cavistes) et poursuivons une forte expansion sur le territoire français.Dans ce contexte de croissance, nous recherchons un profil terrain, orienté développement commercial, capable de générer du chiffre d'affaires et de s'inscrire dans une dynamique de croissance à long terme.Profil recherchéBilingue français / chinois, avec une maîtrise orale professionnelle des deux languesPermis B valide obligatoire Une expérience dans le secteur des vins et spiritueux est fortement appréciée Réseau CHR / cavistes / distributeurs fortement apprécié Forte capacité de développement commercial et de négociation Autonomie sur le terrain et sens du résultatCapacité à travailler en itinérance et en déplacement fréquentExcellent relationnel et forte capacité de fidélisation clientMissions principalesDévelopper et gérer un portefeuille de clients professionnels CHR (restaurants, bars, hôtels, cavistes)Prospecter activement de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire françaisContribuer à la croissance du chiffre d'affaires en atteignant les objectifs commerciaux et KPI définis par l'entrepriseOrganiser et optimiser ses tournées commerciales sur le terrain afin de maximiser l'efficacité des visitesNégocier et conclure des accords commerciaux avec une clientèle professionnellePromouvoir les gammes de produits : vins chinois, baijiu et vins français premiumDévelopper et entretenir des relations clients durables basées sur la confiance et la fidélisationParticiper à des salons professionnels, dégustations et événements sectorielsRemonter les informations terrain, tendances du marché et besoins clients afin d'alimenter la stratégie commercialeCe que nous recherchons avant tout Esprit de conquête et sens du développement commercial Forte orientation résultats et responsabilité Approche proactive (aller chercher les clients, pas attendre) Exécution rapide et efficacité sur le terrain Esprit d'équipe et vision long terme Motivation par la croissance et la performance
Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Stratégie commerciale
- Autonomie
- Relation client
- Français
- Détection des créneaux porteurs
- Fidélisation des clients
- Chinois