Key Account Terrain Distribution H/F - 93

ASUS fournit des solutions toujours plus innovantes et performantes aux particuliers, professionnels et aux gamers.
ASUS est connu et reconnu comme un acteur majeur de l'industrie informatique grâce à sa passion pour la technologie, son souci de qualité, ses collaborations à long terme, et sa persévérance. ASUS propose plus de 16 lignes de produits, incluant des produits de la gamme ROG, des notebooks, des smartphones, des éléments de réseaux, des barebones, des serveurs, etc.Dans le cadre du développement d'ASUS Business, nous recherchons un(e) Key Account Manager Terrain Distribution pour accompagner et dynamiser notre réseau de distributeurs et partenaires stratégiques.
Acteur clé de notre stratégie, vous interviendrez directement auprès de nos partenaires grossistes afin d'animer, développer et renforcer la présence des solutions ASUS Business sur le marché.
Si vous aimez les environnements dynamiques, le terrain, la collaboration avec différents interlocuteurs et les défis liés à la croissance d'une marque innovante, ce poste est fait pour vous !

Animation, développement et suivi des clients grossistes :
-Analyser des trends et des évolutions de marché afin de définir les actions et la communication adaptée pour le développement d'ASUS Business
- Implanter les stratégies de prise de marché sur les familles de produit concernés et adaptés à chaque partenaire
- Mettre en avant les différents points clés de nos solutions pour maintenir une croissance forte et atteindre les objectifs fixés en interne
- Assurer une présence terrain lors d'évènements clients, formations, webinaires et autres actions liées au développement de l'activité
- Analyser les différents indicateurs et assurer un échange avec les clients pour permettre un meilleur positionnement sur le marché tout en proposant toutes les solutions possibles et nécessaires pour maintenir la dynamique de vente
- Être force de proposition en interne et en externe pour contribuer directement à l'atteinte nos objectifs de croissance
- S'assurer de la bonne mise en avant de nos offres auprès de nos clients et en intelligence avec nos équipes produit et marketing
- Accompagner les équipes dans les différents échanges

Développement et animation de l'activité ASUS Business chez les distributeurs

- Assurer le développement de notre adressage chez nos différents partenaires et sur nos différentes familles de produits
- Responsable de l'animation de l'activité sur les partenaires 'Unmanaged' en appui avec les Pré-Sales chez nos clients et ainsi amener une réelle valeur ajoutée dans la dynamique de vente
- Travailler avec les équipes Produits, Revendeurs et Marketing pour coordonner les actions clés et mettre de l'emphase dans la dynamique de prise de marché d'ASUS Business
- Animer et visiter les commerciaux de tous nos partenaires grossistes et mettre en place de KPI afin de pouvoir mesurer l'impact du KAM grossiste sur cette partie conjointement avec votre responsable
- Participe, avec le service Marketing, aux actions marketing mises en place chez les distributeurs

Partage et Sharing :
- Mise en place d'un reporting hebdomadaire des activités et communication des informations pertinentes aux services concernés auprès de son responsable
- Récupère et coordonne les informations pour améliorer la vue de nos clients
- Assure une veille concurrentielle au quotidien avec tous les contacts et partage ensuite les éléments en interne

Profil recherché :
- Formation supérieure (Bac +3 minimum) avec une expérience dans l'écosystème IT, idéalement dans la distribution ou chez un constructeur.
- Vous possédez un excellent sens du relationnel et savez développer des partenariats solides avec différents interlocuteurs (distributeurs, équipes commerciales, partenaires).
À l'aise avec l'analyse des indicateurs et des tendances du marché, vous savez transformer ces informations en actions concrètes.