Responsable Commercial Btob H/F - 93

ABIL Ressources est une agence d'intérim et un cabinet de recrutement spécialiste des Métiers Comptables et Financiers. Depuis 1958, nous nous chargeons de répondre aux exigences de nos clients tout en respectant l'éthique et les valeurs de chacun.Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Responsable commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.

Rémunération

Rémunération & avantages

Contrat : CDI avec période d'essai de 4 mois renouvelable.

Fixe : 55 000 € brut annuel.

Variable individuel : 12,5 % de la marge dégagée sur vos propres affaires (objectif personnel 750 K€ CA min/ marge ~250 K€).c'est

Variable managérial : 1,5 % de la marge de l'équipe commerciale encadrée (objectif équipe 3,5 M€ CA / marge ~1,16 M€).

Bonus collectif sur performance équipe : jusqu'à 12,5 % du fixe selon les résultats de performances min 110% de l'objectif

Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone [voiture de fonction selon profil

Missions principales

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)

objectif équipe : 3,5 M€ de CA).

Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées

Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke)

Piloter les appels d'offres et négociations commerciales

Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.

Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique

Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)

Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences

Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction

Compétences clés

Excellente connaissance du cycle de vente B2B

Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling

Sens de la créativité et de la personnalisation produit

Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit

Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés

Fibre relationnelle, sens du service client